顶上整家定制

　　破局是一种勇气，更是一种驱动力。

　　如果说4月份的终端万里行是一次“把脉市场”的深度调研，那么6月16日的【破局线上直播课程】就是干货满满的实战指南。

　　面对竞争格局的重构，渠道变革的浪潮，消费习惯的转变，郑总在这次直播课程中凝聚了经验、思考与破局之道。这不仅仅是知识分享，更是一次战略解码，一次凝聚共识、指明方向的智慧碰撞。

　　Q：谈谈顶上整家定制正在进行的618活动？

　　A：618处在销售的年中，对全年销售起到一个承前启后的作用。这次参加618全国联动的经销商大概100家，截至6月15日保守签单超300单，销售额冲破600万，在当下市场中是非常可观的。

　　例如江西鹰潭销售额超过77万，这个数据可能还是比较震撼的，湖南桂阳其中一个订单就超过50万，广东珠海珠海梁总5天的时间做了30.8万。

这次的618活动突破了以往公司组织的活动，家人们在良性竞争中不停地在爆单，创造了不错的销售额。所以我希望几百家经销商都参与到活动中来，既有逆势前行的动力，也能和其他区域的家人相互学习。

　　Q：谈谈当下整家定制的市场现状？

　　A：三四月份我重点走访了福建和江西，我对当下的市场非常有信心。福建市场在经销商年轻有激情，还有自建房带来的强大的市场容量。江西有很多新商加入，店态和销量做得都非常好。

　　在走访中我也发现问题，就是有些店面比较老旧，严重影响了客流量。福建范总新店开业签约超100万，可以这么说，如果还想在建材行业生根，店面装修是势在必行的。现在的客户需要沉浸感和体验感，让他们起码有亮点可以看。

　　无论是数据还是我的所见，都说明：不是大环境不好，而是大环境在洗牌。未来的建材行业也好，其他行业也好，未来只会给那些有准备有行动有执行力的人。希望我们的经销商都能够主动适应市场变化，永远立在行业的潮头之上。

　　Q：终端经销商应该如何提升客流？

　　A：新房交付老房装修，这个市场是有强大需求的。如果你想要让这些客流流向自己，除了做好店面的升级和改造工作外，还要往前更进一步——去推广小视频。要主动的把自己晒出去，积极的去打开线上的拓客渠道。

　　诸暨黄春凤通过做自媒体，现在已经成为当地的网红了，还有百色的周西锋在抖音几十万的流量，商场的资源和广告位都向他倾斜。我们很多经销商都在坚持不懈的提升视频质量、专业度和网感，为门店生意赋能。

　　在普遍依靠商场自然流量的当下，杭州门店通过专业的社群运营，拓展了门店80%-90%的客户。为了把杭州的成功经验复制给大家，我要求商学院把社区营销打造成系统化、专业化的课件，同时也也希望大家重视口碑传播的力量，把社区营销落实做好。

　　Q：为什么在一直强调正能量？

　　A：无论是新品上样还是做渠道、短视频，我认为有一个东西是重中之重，就是解决我们的思维问题，这个正向的思维就是正能量。

　　5月杭州门店业绩做了100多万，6月下旬500㎡的新店也要开业，这个成绩的背后不是一帆风顺的。从08年做吊顶行业到现在，2020年面临没有生意可做的局面，找到的阳台出路后来又陷入内卷，然后开始做整家定制。

　　做生意就是要面对复杂多变的市场环境，一味的抱怨解决不了任何问题。与其抱怨，不如去思考怎么去把差异化产品运用到设计中，怎么去做好客户的落地服务。把正向思维正能量放在第一位，全神贯注解决市场难题，才能让生生意越来越顺风顺水。

　　Q：顶上整家定制在未来有什么规划？

　　A：围绕着一个目标一起做一件事才有未来，5月份我把所有精力都放在公司的下一步战略，就是真正让我们顶墙门柜落地的雏形——DS·CASA品牌，我们会在杭州开一个500㎡的旗舰店。

　　这也是行业第一个装配式顶墙门柜店，也是我们为行业跨出的关键一步。未来我们还会重金组建研发和智造团队，打通顶墙门柜的整个产品线，打造让设计完美的落地的DS·CASA。

　　破局不是冒险，而是觉醒；破局不是口号，而是行动。此次直播课程，通过破局洞察、实战加码和战略规划的层层加码，为破局前行注入强大动能，也将为家人们指明方向，开启顶上整家定制新的品牌之旅。

文章来源：企业供稿